皮膚白皙，笑容溫婉，中國電建集團海外投資有限公司（簡稱“電建海投公司”）投資四部副總經(jīng)理顧巖清秀的外表背后，是過硬的專業(yè)素養(yǎng)和雷厲風行的工作作風。

她是中國電建打造世界一流企業(yè)的忠實見證者，是中國電建“走出去”共建“一帶一路”的實干參與者，也是中國電建以全球視野和央企擔當，推動中外友誼、文明互鑒的積極踐行者。

工作十余年光陰，她先后參與投資建設(shè)巴基斯坦卡西姆、孟加拉國巴瑞薩、緬甸皎漂、緬甸中部光伏、泰國喬比雅等多個海外能源項目。如今，這些項目均已成功落地、開花結(jié)果，為提升項目所在國社會經(jīng)濟發(fā)展，改善基礎(chǔ)設(shè)施和民生生活發(fā)光發(fā)熱。

每當了解到自己參與的項目有最新進展，顧巖的臉上總是綻放出發(fā)自內(nèi)心的微笑。“隨著項目穩(wěn)定運行，我們與當?shù)孛癖娊Y(jié)下深厚友誼，民心相通、共同發(fā)展。我希望，今后能夠繼續(xù)在‘一帶一路’高質(zhì)量發(fā)展的大道上，講好電建故事，講好中國故事。”顧巖說。

與國際業(yè)務(wù)結(jié)下不解之緣

中國電建國際經(jīng)營歷史源遠流長。早在上世紀50年代至80年代，中國電建就走向世界舞臺，較早參與全球競爭、接受國際經(jīng)營的挑戰(zhàn)。

自中國加入世貿(mào)組織后，中國電建提出“大力實施國際業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略”，戰(zhàn)略實施亟需匯聚五湖四海的優(yōu)秀人才。2007年3月，于天津大學工學碩士畢業(yè)的顧巖通過招聘進入電建的大家庭，與國際業(yè)務(wù)結(jié)下不解之緣。

作為一名職場新人，顧巖的主要工作是在項目開發(fā)過程中，處理各類輔助或行政事宜。當時，各類投標文件需要她一份份打印、復(fù)印、裝訂成冊；各個項目需要一遍遍協(xié)調(diào)對接、跑流程、簽字、蓋章；各種會議需要一次次做會前準備及通知、梳理會議紀要……雖然事務(wù)繁瑣，但她毫無怨言。她堅信“態(tài)度比能力重要”，堅持做工作中的“有心人”和“用心人”，有條不紊地高效完成各項任務(wù)。

時至今日，顧巖經(jīng)常與年輕同事分享她當年總結(jié)的工作心得——“多聽、多看、多想”。

在談判桌上，她總是多聽領(lǐng)導(dǎo)和專家的發(fā)言，“那是最‘真槍實彈’的前沿陣地，是年輕人迅速汲取營養(yǎng)的絕好學習機會”。

在工作中，她注重多看專業(yè)書籍，豐富知識結(jié)構(gòu)，只要是她經(jīng)手辦理的文件，無論是一份簽報，還是一份合同評審，她都會仔細閱讀上面的批注和建議，絕不做簡單的“二傳手”。

除此之外，她善于思考。每一條投融資協(xié)議條款，她都會仔細研讀，并認真記錄自己對重點條款的邏輯理解、風險認識和談判要點，每次談判后再梳理一遍協(xié)議文本，分析利害得失。多年來，這種“記錄+復(fù)盤”的工作習慣一直伴隨著她，幫助她面臨復(fù)雜問題時保持清醒頭腦，圓滿完成一項項具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。

2008年底，顧巖被公司派往泰國常駐。當時，正值東南亞工程項目井噴式發(fā)展，繁重艱巨的工作任務(wù)并沒有給這位年輕姑娘太多喘息和適應(yīng)時間，高強度、快節(jié)奏的工作環(huán)境讓身兼數(shù)職的顧巖迅速褪去初入職場的青澀。

難以計數(shù)的項目篩選、投標、談判，塑造了顧巖高效干練的做事風格，同時也鍛造了她對市場開發(fā)的高敏銳度和全流程的整體把控能力。憑借勤勉好學的態(tài)度和不服輸?shù)膫€性，作為項目主要負責人，顧巖成功跟進并中標泰國大眾捷運藍色延長線軌道交通項目，標志著集團公司首次進入境外鐵路建設(shè)領(lǐng)域，實現(xiàn)集團十幾年來開拓泰國市場的重大突破。

新的挑戰(zhàn)接踵而至，緬甸蒙育瓦萊比塘銅礦項目、尼泊爾上馬相迪水電項目、贊比亞下凱富峽水電項目、泰國北部風電項目、泰國軌道交通綠色延長線項目……幾年來，顧巖輾轉(zhuǎn)不同國別不同領(lǐng)域，積累了豐富工作經(jīng)驗，對商務(wù)談判、對外合作有了更加深入的理解，成長為市場開發(fā)工作中獨當一面的行家里手，不斷在海外奮斗中書寫青春篇章。

顧巖自身的發(fā)展與成長，與企業(yè)同步邁進。

2012年7月，作為中國電建專業(yè)從事海外投資業(yè)務(wù)的法人主體——電建海投公司成立。顧巖擔任海投公司投資二部主管，致力于專業(yè)投資項目分析、研判。

此后，從水電到火電，再到新能源，從項目一線的生產(chǎn)履約到市場開發(fā)綜合管理，從前期可行性研究工作的慢慢摸索到后期融資保險的全流程把控，隨著角色不斷轉(zhuǎn)換，顧巖厚植在海投這片沃土，不斷蓄能聚力，砥礪前行。

創(chuàng)造“了不起的中國速度”

2013年，伴隨“一帶一路”倡議提出，“一帶一路”重要先行先試項目“中巴經(jīng)濟走廊”建設(shè)大幕拉開。

早在上世紀80年代，中國電建便已深度參與巴基斯坦經(jīng)濟社會基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，成為中巴友誼的使者。如今，堅持共商共建，強調(diào)合作共贏，在“一帶一路”倡議下著力構(gòu)建中巴命運共同體，是大國央企所肩負的新使命。

中國電建審時度勢，抓住機遇，針對巴基斯坦電力能源現(xiàn)狀，依托自身“投建營”一體化獨特優(yōu)勢，提出投資建設(shè)卡西姆電站，由電建海投公司牽頭負責項目開發(fā)及實施。

2014年4月，剛剛休完產(chǎn)假的顧巖，作為團隊主要負責人，參與巴基斯坦卡西姆港電站項目，負責項目開發(fā)前期工作推進及項目融資?！肮緸榭ㄎ髂讽椖砍檎{(diào)了在各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域中的專業(yè)人才，組成一支平均年齡32歲的年輕團隊，后在團隊基礎(chǔ)上，成立了投資四部?！?/p>

卡西姆電站項目是“中巴經(jīng)濟走廊”首批落地實施項目，被稱為巴基斯坦“1號工程”，承擔著當?shù)爻^400萬戶家庭的用電需求。同時，也是中國電建目前最大海外投資項目。如何打造先行先試精品項目，項目組所有成員使命在肩。

“該項目由電建海投公司和卡塔爾王室共同投資建設(shè)，總投資超過20億美元，是同批開發(fā)的‘走廊’項目中唯一一例中外合作開發(fā)的項目，涉及多國多地，且各項法律、財務(wù)、技術(shù)等盡職調(diào)查工作紛繁復(fù)雜，諸此種種對項目合法快速推進的效率提出極高的要求?！北泻肓x融利、共同發(fā)展理念，從項目前期準備、全流程的批復(fù)許可至貸款協(xié)議簽署、融資關(guān)閉，顧巖在時任部門總經(jīng)理鐘海祥的帶領(lǐng)下，作為項目主要負責人之一，協(xié)同團隊以雷厲風行的作風和志在必得的擔當圓滿完成一個個曾被認為是“不可完成的任務(wù)”。

為此，顧巖帶領(lǐng)團隊與巴基斯坦政府、能源電力部門、地方行政機構(gòu)，以及卡塔爾股東方、貸款銀行、保險公司展開多輪談判。利益交織，錯綜復(fù)雜，貫穿始終，這考驗著電建人的能力與耐力，更考驗電建人的大智慧和大格局。

“經(jīng)充分調(diào)研，我們認識到卡西姆項目的電力營銷、安全生產(chǎn)、資金匯兌等工作將是執(zhí)行項目的難點和挑戰(zhàn)?！鳖檸r與團隊整理了專項風險分析論證報告，并最終得到中巴兩國政府相關(guān)部門的積極回應(yīng)。

就這樣，來自中國、卡塔爾、巴基斯坦的三方合作者，歷經(jīng)數(shù)個不眠之夜、千百場磋商會談、無數(shù)次論證分析，尋找著各方訴求的交集點，謀劃著滿足各方要求的同心圓，真誠溝通、互利共贏，逐條落實合同條款，樹立起精誠勤勉典范，開辟了合作共贏之路。

在項目的主體協(xié)議談判過程中，顧巖和團隊一起充分考慮協(xié)議中可能存在的潛在風險，高度重視細節(jié)，周密布局談判策略，與巴相關(guān)方展開上百次談判。巴方相關(guān)負責人評價，項目團隊是他們工作經(jīng)歷中遇到的“最年輕、最難纏，但是也是最懂業(yè)務(wù)的團隊”。

2015年4月，習近平主席對巴基斯坦進行國事訪問期間，卡西姆項目成功簽署投資協(xié)議。項目融資這場更為艱巨的硬仗接踵而來。

國際上同體量的項目融資周期通常長達一年半至兩年時間，為趕超進度，顧巖帶領(lǐng)團隊精誠合作，建立起“企業(yè)-銀行-信?！比礁咝Ш献鳒贤C制，按照9個月融資期倒排工作計劃，不分晝夜地對接銀行、信保、律所及咨詢等各個機構(gòu)。面對貸款行提出的近千頁需澄清釋疑的項目全方位各層面問題，顧巖帶隊逐條梳理，有理有據(jù)地予以闡釋，用短短半年時間完成系統(tǒng)性的盡職調(diào)查工作及近20個融資協(xié)議的艱苦談判，同時如期獲得執(zhí)行海外投資項目必備條件之一的信保保單。

“卡西姆融資協(xié)議談判是在北京東三環(huán)國貿(mào)的律師樓里完成的，幾乎每天都談到深更半夜。”至今，顧巖仍清晰記得凌晨東三環(huán)那幅燈火通明的景象。

由于時差，每一次開會溝通及執(zhí)行過程都變得異常困難，“經(jīng)常黑白顛倒”。放款前一周，為了不影響家人和孩子休息，顧巖一直都睡在客廳沙發(fā)上，守著每一個電話、每一條消息，生怕錯過任何一個放款條件，延遲融資關(guān)閉的時間。

2015年12月24日，卡西姆項目順利獲得首筆貸款，成為“中巴經(jīng)濟走廊”項目下首例完成融資關(guān)閉的火電投資項目。卡塔爾合作方特意發(fā)來電郵稱贊：“這是了不起的中國速度！”

消息傳來后，團隊成員擊掌相慶，顧巖環(huán)顧著每張笑臉，心中感慨萬千?！翱ㄎ髂冯娬卷椖康某晒ㄔO(shè)是中巴兩國之間能源合作的成功典范，是中巴全天候戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系不斷深化的成果，也是兩國人員兄弟情誼的見證?！?/p>

如今，承載了中巴兩國政府和人民眾多目光和期許的卡西姆電站如一張亮麗的中國名片閃耀中巴走廊。電建人秉承共商、共建、共享的一貫原則，在“一帶一路”倡議的偉大藍圖下，用心血和汗水譜寫了中巴走廊一首壯美贊歌。

朋友圈越來越大，好伙伴越來越多

“建設(shè)一個項目，帶動一方經(jīng)濟，結(jié)交一方朋友，造福一片社區(qū)，改善一方環(huán)境?！边@是中國電建國際業(yè)務(wù)的初衷，更是一份沉甸甸的責任。

“作為境外投資企業(yè)，能夠為‘一帶一路’倡議帶來什么，是我們需要不斷深刻思考的事情?！鳖檸r認為，應(yīng)該以全局視角、全生命周期頂層設(shè)計的理念來推進境外投資開發(fā)，“既要實現(xiàn)企業(yè)的價值、投資的收益，又要實現(xiàn)屬地經(jīng)濟社會的協(xié)同發(fā)展”。

在卡西姆電站項目期間，顧巖與團隊便積極踐行可持續(xù)發(fā)展理念。

卡西姆電站位于卡拉奇附近的卡西姆港。距離項目不遠的地方，生長著一片繁茂的紅樹林?！凹t樹林是海洋衛(wèi)士，因此，在項目開展第一時間，我們就非常重視，聘請專業(yè)環(huán)保咨詢團隊，幫我們分析解決紅樹林移植問題。我們的方案也獲得巴方批準，使項目周邊生態(tài)環(huán)境得到最大程度的保護?！?/p>

2017年，在由顧巖所負責的孟加拉國巴瑞薩電站項目開發(fā)過程中，為避免造成冷卻水的排放對當?shù)睾恿鞯挠绊?，該項目以可持續(xù)的環(huán)評標準進行評估決策，最終采用二次循環(huán)冷卻水系統(tǒng)，有效保護了當?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境。

隨著時代發(fā)展，“一帶一路”建設(shè)從謀篇布局“大寫意”步入精謹細膩的“工筆畫”階段，強調(diào)高質(zhì)量發(fā)展，就是以高標準、可持續(xù)、惠民生目標推進項目開發(fā)。顧巖積極適應(yīng)世界能源消費結(jié)構(gòu)低碳化、清潔化趨勢，縱身投入新能源業(yè)務(wù)發(fā)展?！澳壳?，我們正在波黑、緬甸、烏茲別克斯坦等國家推進多個光伏、風電等新能源項目，希望能夠為世界提供更多綠色、清潔能源?！?/p>

多年來，顧巖親歷并見證一個個項目在海外落地生根、開花結(jié)果，促進當?shù)厣鐣l(fā)展，惠及當?shù)孛裆?，長留深厚友誼。

“我希望成為連接中巴友誼的那座橋，如果成不了橋，也要成為友誼之橋上的一塊磚?！边@是卡西姆電站巴籍員工蘇拉曼，近期參與拍攝宣傳中國傳統(tǒng)文化短視頻時，所說的一句話。

2017年，因熱愛中國文化而奔赴海南師范大學學習漢語的蘇拉曼，在學成歸來后，驚喜地發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)發(fā)生巨變?？ɡ娴囊雇怼傲痢绷?，周邊的朋友也“富”了。家人和朋友都說：“自從包括卡西姆電站在內(nèi)的‘中巴經(jīng)濟走廊’多個電站發(fā)電后，家里幾乎不停電了。而且很多當?shù)啬贻p人到中國企業(yè)工作，有了穩(wěn)定收入?！?/p>

一次偶然機會，看到卡西姆電站的招聘啟事后，他第一時間投出簡歷，經(jīng)過重重考核，如愿加入中國電建這個“大家庭”。

在卡西姆電站，像蘇拉曼這樣的巴籍員工還有很多。

“卡西姆項目對巴基斯坦國家調(diào)整電力及能源結(jié)構(gòu)、緩解供需矛盾、優(yōu)化投資環(huán)境、促進基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和人口就業(yè)、改善民生等方面都產(chǎn)生深遠影響。”電站自2018年4月進入商業(yè)運行以來，已累計安全運行1000多天，為巴基斯坦經(jīng)濟社會發(fā)展和改善人民生活作出巨大貢獻。

“僅在項目建設(shè)期，就直接雇傭超過3500名當?shù)貑T工，間接創(chuàng)造材料供應(yīng)、車輛運輸、后勤服務(wù)等行業(yè)10000多個就業(yè)崗位?！鳖檸r說。

項目建設(shè)之前，巴基斯坦居民幾乎家家都自備柴油發(fā)電機以備不時之需?？ㄎ髂冯娬就懂a(chǎn)后，一個巴籍員工告訴顧巖：“我們家?guī)缀醪煌ｋ娏?，柴油發(fā)電機可以‘退役’了！”聽到之后，顧巖非常自豪和感動，覺得付出的一切都有了意義。同樣讓她感動的，還有兩國人民結(jié)下的深厚友誼。她還記得，在卡西姆電站項目建設(shè)過程中，項目團隊意識到巴方負責的配套線路建設(shè)存在滯后風險，為確保按期發(fā)電，項目團隊不等不靠，積極與巴方溝通并提供協(xié)調(diào)支持，比如方案的論證、架線機的協(xié)調(diào)等，巴方也舉全國之力推進線路建設(shè)，最后如期完成。

“送電成功的時候，我們很多項目團隊的成員都流淚了。在這個過程中，我感受到一個大國央企的責任與擔當，也感受到兩國人民的深厚情誼，個人的胸懷和格局也得到很大提升。同時，線路事件也給我們盛玉明董事長很大觸動，海投哲學中‘卡西姆原則’應(yīng)運而生，凡遇重大難題都必須自問‘我們是否已經(jīng)窮盡了一切手段？’這也成為我們市場開發(fā)人員戰(zhàn)勝風險、挑戰(zhàn)和困難的必勝法寶?！?/p>

孤舉者難起，眾行者易趨。良好的職業(yè)前景、貼心的人文關(guān)懷、強烈的發(fā)展訴求像吸鐵石一般吸引了許多外籍員工愿意加入中國電建、愿意扎根中國電建。一幕幕充滿希望的圖景，一個個蓬勃發(fā)展的故事，詮釋著中國電建投身“一帶一路”建設(shè)，助推各國互聯(lián)互通更加有效，經(jīng)濟增長更加強勁，國際合作更加密切，人民生活更加美好，推動構(gòu)建人類命運共同體的生動實踐。

作為共建“一帶一路”的電建海投人，顧巖深刻感受到，“一帶一路”上的“朋友圈越來越大，好伙伴越來越多”。

為共建“一帶一路”接續(xù)奮斗

顧巖個性通達樂觀，常常是人群中笑聲最爽朗的那個人，被大家戲稱團隊中的“大姐頭”。她總是說，良好情緒是保證工作效率的前提，號召并感染著大家學會張弛有度，苦中作樂。

“不論做什么工作，始終要把自己作為第一責任人”，這是她一直以來身體力行的準則。海外項目開發(fā)的每個步驟環(huán)環(huán)相扣，容不得一點紕漏，只有每個人以主人翁的責任意識履行職責，整個團隊才能爆發(fā)出巨大能量。

每當項目處在最關(guān)鍵緊張的時期，顧巖總會披堅執(zhí)銳、以身作則，帶領(lǐng)團隊一起爭分奪秒，投入一次次“戰(zhàn)斗”。盡管連夜趕報告、深夜開電話會議是家常便飯，但高漲的激情、澎湃的熱血在這個團隊里從未有一絲散卻。

“境外投資不是一個人或幾個人能夠完成的事情，涉及技術(shù)、商務(wù)、法律、財務(wù)、資金、稅務(wù)等方方面面，依賴的是團隊力量。我所在的團隊不僅是一個友愛和諧的大家庭，更是一支極具凝聚力和向心力、戰(zhàn)斗力卓越、不斷攀越高峰的隊伍。”顧巖說。

秉承公司“堅持復(fù)盤理念、堅持管理創(chuàng)新”思路，她帶領(lǐng)團隊不斷梳理在項目開發(fā)過程中的亮點要點、經(jīng)驗教訓(xùn)，完成多個案例分析、專題研究、創(chuàng)新課題等。其中，《戰(zhàn)略引領(lǐng)及創(chuàng)新驅(qū)動下的海外投資開發(fā)實踐》《“一帶一路”倡議下的境外投資開發(fā)》《海外電力投資企業(yè)以“五大堅持”理念為指引的國際項目開發(fā)與管理》《第三方市場合作機制在“一帶一路”項目開發(fā)中的探索》等分別獲得電力企業(yè)管理創(chuàng)新論文特等獎、中國企業(yè)改革發(fā)展優(yōu)秀成果一等獎、中國電力企業(yè)聯(lián)合會電力科技創(chuàng)新管理類一等獎……這些豐碩成果為公司發(fā)展及內(nèi)在提升作出貢獻。

顧巖個人先后獲得“中國電建青年崗位能手”、“中國電建先進女職工”、海投公司“勞動模范”、“先進工作者”、“優(yōu)秀黨員”等榮譽稱號，成為公司青年爭相學習的模范標兵。她所在團隊也屢次獲得中國電建“青年文明號”、公司“先進部門”等榮譽稱號。

多年來，顧巖始終保持對工作一如既往的熱愛與堅守。她的辦公桌上，擺放著兩個兒子的照片。每次工作到疲倦時，只要瞧一瞧兒子的照片，“就覺得如同回血一般，渾身又充滿了干勁兒”。為了多陪陪孩子，她珍惜每分每秒，中午從不休息，憑借提高工作效率來盡可能壓減工作時長。

當談?wù)摰饺绾纹胶夤ぷ骱图彝ミ@個話題時，顧巖笑稱自己從小受身為數(shù)學老師的母親影響，熟悉并運用華羅庚“時間統(tǒng)籌法”來進行時間管理，比如在項目執(zhí)行、行政管理上找到關(guān)鍵路徑，提高工作效率?！皶r間的長度對于每個人來說都一樣，我們能充分利用的就是時間的寬度?！?/p>

陪孩子學習的時間，顧巖可以完成一份建議書的編寫；談判會議間隔期，可以修改完幾份報告；深入研究一個項目的投資協(xié)議，形成精煉成果，可以指導(dǎo)多個項目，大大減少協(xié)議梳理時間。2018年底，她參與編寫的“一帶一路”相關(guān)書籍正值交稿期，當時她的母親住院做手術(shù)，她是在陪護過程中完成了書籍定稿。

“其實，事業(yè)和家庭也沒有完全意義上的平衡?！鳖檸r認為，在某一個階段內(nèi)，需要分清主次，抓住主要方面。但是在總體比例上，應(yīng)該是量力而行、兩者兼顧，尋找平衡點。在失衡的時期，更多的需要依賴家人的支持和理解。

她相信“幸福的狗尾巴”理論：當你自信、善良、努力去過每一天的生活，幸福會相伴左右。生活的魅力與人生的精彩都在于它的未知，我們能做的就是努力。“我是一個正能量滿滿的人，我希望每一天都過得有意義，也希望將積極向上的能量傳遞給身邊的人。”

“功成不必在我，功成必定有我”。在海投這片寬廣豐沃的土地上，奮進的號角已經(jīng)奏響。如今，這支隊伍正以更加昂首闊步的姿態(tài)開疆拓土，砥礪前行。顧巖相信：“‘一帶一路’，讓我們一起走得更遠，去點亮更廣闊的世界?！?/p>